Организаторам нетворкинга
January 13

ОРГАНИЗАЦИЯ НЕТВОРКИНГА

Только практика показывает реально работающие подходы к бизнес-знакомствам.
Вот уже в который раз улучшаю и меняю подход к своей новой бизнес-игре "Супер сила знакомств" и вчера получила ответ на свой давний вопрос: контролировать ли время общения с каждым участником?

И вот какой практический вывод: всё зависит от ваших целей знакомств!

Например, если задача чтобы каждый участник поговорил с каждым, то важно ставить таймер и давать сигнал для смены собеседника.
В каких случаях это ок: когда количество контактов важнее качества.

НО

Будьте готовы к тому, что будет негатив в стиле: "Только разговорился с интересным человеком, а заставили поменяться на не очень интересного. Так жалею, ведь момент с тем упущен и сложно вернуться к тому ощущению. В итоге ни с тем, ни с другим ничего толком обсудить не получилось". В общем, смотрим на цели и понимаем, зачем мы насильно прерываем диалог.

Второй вариант обозначить общее время знакомств и помочь сделать выбор самому вчера зашёл на ура!

Реализация: я обозначила, что если вы хотите успеть пообщаться с каждым, то засекайте по 10 минут на разговор и вы успеете! Но, если вдруг кто-то вас заинтересовал, то выбирайте сами - уделить больше времени этому знакомому или завершить диалог и подойти к столику, где собираются все, готовые к диалогу с новым знакомым. Завершать диалог - ЭТО НОРМАЛЬНО! Просто поблагодарите за общение и предложите сменить собеседника :)

Вчера, наблюдая за динамикой встречи, я поняла, что это лучший вариант: да, некоторые участники "зависают" без новых знакомств и находятся в ожидании, но это же обычная история на любых деловых мероприятиях, где никто не позаботился о нетворкинге гостей) Так что это время оглядеться, перевести дыхание, передохнуть и буквально через пару минут окунуться в общение.

Если вы не контролируете время каждого знакомства, то будьте готовы, что не все поговорят друг с другом и это нормально! Эта недосказанность лучше, чем перегруз. Так вчера некоторые гости ещё на час задерержались для общения, чего не происходило когда я командовала смену партнёров в нетворкинге.

ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

Как всегда: понимаем, зачем мы знакомим людей. Какие приоритетные цели стоят перед нами как организаторами общения. Ну и тайминг - всему голова! Хорошо, когда есть 1,5 часа, как у меня, а что делать когда это несчастные 10 минут и больше 10 человек? :-)

У меня есть сценарный план, где собраны лучшие задания для бизнес-знакомств, которые я опробовала на практике. Более 90 (!) приёмов нетворкинга с разными вариантами адаптации именно к вашим участникам. Ёмкая выжимка сценариев за 8 лет моей практики. Подробнее о документе здесь

====

Автор стать и деловой игры

Вера Бойко, Кипишолог

Организую нетворкинг на мероприятиях