Заметки Кипишолога
June 23

ОТЛИЧИЕ НЕТВОРКИНГА ОТ ПРОДАЖ

Многие когда узнают, что нетворкинг отлично продаёт (это правда!) - тут же с головой уходят в знакомства

Но

Что то идет не так...
"Не разговаривай с ней, она всем все впаривает!" - как-то шепнула на ухо знакомая на мероприятии. Я поблагодарила и направилась в другую сторону.

Так почему нетворкинг продаёт, но лучше не продавать на нетворкинге? (Уж простите за тавтологию)

Стоит определиться с термином и все становится на свои места: нетворкинг - это работающая на вас сеть знакомств на 10 лет вперёд. Мне нравится такое толкование.

Когда мы продаём, нам нужно только одно - заключить сделку и пойти дальше искать новых клиентов. Особенно дальновидные продавцы на минималках поддерживают общение между сделками, но исключительно чтобы продать вновь.

В продажах часто отношения исчерпывают себя, как только кто-то меняет сферу деятельности или как-то не подходит на привычной сделки.

Совсем другая история с нетворкингом. Если мы знакомимся с человеком просто так, нам важно знать о чем с ним дружить следующие десять лет (если будет такой настрой, то каждый ваш контакт с незнакомцем будет совершенно другого качества, чем формат "купи или отойди")

На момент знакомства в нетворкинге задача создать доверие, понять, о чем новый человек. Заложить фундамент длительного общения. Мы ещё не знаем, чем пригодимся мы друг другу, но это случиться обязательно! Поэтому те, кто знакомятся в долгую не устают повторять, как важен нетворкинг.

Те, кто хочет получить сделку здесь и сейчас - это продажи.

Просто когда продажник приходит на нетворкинг и не отличает формата, это выглядит грустно.

Так что же делать?
Если нужны клиенты здесь и сейчас - найти базу, предлагать купить. Брать количеством контактов!

Если хотите заниматься нетворкингом, на время подумайте о другом: какие у него планы? Чем живет и дышит ваш новый знакомый? Какая помощь ему нужна?

И, возможно, ваши продажи, как и нетворкинг, станут гораздо эффективнее и понятнее.

Согласны? Как продавать, не продавая? Любите, когда вам впаривают незнакомые люди? А знакомые?))))

Автор Вера Бойко, Кипишолог

Организатор нетворкинга на деловых мероприятиях

На связи в телеграм @kipisholog

На связи в телеграм @kipisholog